[STEP2-4] 売る商品のベネフィットの考え方

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んにちは、YUです。

この記事も見ていただきありがとうございます。

 

実は、ここからが結果を出す人と失敗する人に分かれます。それくらい重要なポイントになりますね。

始めたばかりのときはどうしても「やること」に目が行ってしまい、具体的な方法まで手が回らない、という方もいらっしゃると思います。

 

 

ここではその「具体的な方法」を一つ、商品のベネフィットについてお話します。

本当に入り口の部分になるので、重要性が分かりづらいかもしれませんが、ここを間違えてしまうとネットビジネスで結果が出なくなってしまいます。

場合によってはこの先だいぶ進んでからでも、もう一度この記事を見返してくださいね。

 

では始めていきます。

 

商品のベネフィットについて

ネットビジネスをしていくということは、自分で商品・サービスを提供するにしろ、商品を借りてくるにしろ、商品が必ずあります。

そして、その商品はお客さんが欲しがるものですよね。

 

しかし実際は、お客さんが欲しいのは商品ではありません。

商品から得られるベネフィットが欲しいんです。

どういうことか、例を出していきますね。

 

商品のベネフィットの例

商品には必ずベネフィットがあります。

ベネフィットとは、商品から得られる価値のことです。

 

分かりやすくするために、一般的な商品・サービスとして、

・お弁当屋さんの弁当

・青汁

・ピアノのレッスン

のベネフィットについて考えてみましょう。

 

1.お弁当屋さんの弁当

お弁当屋さんで売っているお弁当って、まぁ普通のお弁当じゃんって思うかもしれませんね。

でも、お弁当を買うことによって、こんな価値があるんです。

 

おいしいという感情

空腹を満たす (食べないと辛い)

時間の短縮 (あなたがご飯を作る時間を省ける)

栄養バランス (自分で作ったりコンビニ弁当と比べ栄養がどうとか考えなくてよい)

労力の削減 (仕事で疲れてるのにご飯の準備しなくてよい)

 

これらは、お弁当そのものではなく、お弁当から得られる価値ですね。

 

2.青汁

青汁は比較的ベネフィットが分かりやすいかもしれませんね。

 

健康に良い (病気になりにくくできる)

実年齢より若く見える (青汁を飲んでない人は平均の見た目年齢が高い)

 

こんな感じでしょうか。青汁に詳しくないので本当に若く見えるかどうかはわかりませんが、例えばです。

 

3.ピアノのレッスン

ピアノのレッスンにも、もちろんベネフィットはあります。

 

(中学生なら)

・楽しい

・ピアノの上達が早くなる

合唱コンで伴奏者として、エースになれる

脳の発達に良い

 

(大人なら)

・楽しい

・ピアノの上達が早くなる

レッスン教室で友達ができる

老後の趣味の楽しむ時間

 

 

いくつか挙げてみました。

ここで何が言いたいかというと、お客さんはお弁当や青汁自体が欲しいわけじゃなく、その商品から得られる価値が欲しいんです。

価値とは、お弁当なら手間の短縮やおいしいという感情、青汁なら健康維持、といった具合です。

 

またピアノのレッスンの例のように、人によって欲しい価値が違うものもあります。

 

商品のベネフィットを考えなければいけない理由

ではここで、なんでこんな話をするの?って思うかもしれませんが、これからブログの記事やSNSの投稿を作っていく上で、とても重要なんです。

 

例えばですが、青汁を売りたい場合、

「青汁はこちらから買えます」

「健康を維持し、寝たきりにならずに済む方法はこちら」

 

この2つがあったらどちらをクリックしますか、ということですが、ほとんどの人は後者をクリックします。

なぜならお客さんが欲しいのは健康で寝たきりにならずに済む、という青汁から得られるベネフィットであって、青汁という青緑の飲み物自体が欲しいわけではないからです。

そのため、商品のベネフィットを示すことによって、読者に響きやすくなりますよ。

 

あなたの商品について

ここで、あなたが売っていく商品・サービスについて、ベネフィットを考えてみてください。

ベネフィットを考えておけば、今後の活動が圧倒的に上手くいきやすくなります。

 

また、ベネフィットは一つとは限りませんので、複数出してみてくださいね。

 

まとめ

商品のこういうところを踏まえて、今後記事を書いていくことになります。

 

自分の扱っている商品について、自分でベネフィットが分かっていなければ、セールスをかけるにしても難しいんです。

自分の商品のことをろくに分かっていなければ、お勧めするのって難しいですよね。

何がおすすめポイントなのかが自分でも分からなければ、相手に欲しいと思ってもらえるわけがないからです。

 

なので、必ず自分の商品のベネフィットは考えておいてくださいね。

 

また、お弁当屋さんの例のようにコンビニ弁当との比較やおいしいという感情。

この他の商品との比較や、おいしいなどの感情に訴えるものはお客さんを動かす強力なツールですので、覚えておきましょう。

 

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今回のまとめ

・商品自体ではなく、商品から得られる価値・ベネフィット(利益)で攻め立てる

比較や感情は強力なツールである

自分の商品のベネフィットを考えよう

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それでは、また次の記事でお会いしましょう。

次の記事では「誰に売るか」について話していきます。

次記事:[STEP2-5] ペルソナの作り方

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