[STEP2-5] ビジネスに拍車をかけるペルソナの作り方

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んにちは、YUです。

今日も記事を見ていただきありがとうございます。

 

アフィリエイトやフリーランスの活動をするにあたって、基本的にどの記事もすごく重要なことばかりなので、必ず落とし込んでおいてくださいね。

一見あまり意味のないような記事に見えるものもあるかもしれませんが、理解を深めれば深めるほど重要だと気づくはずです。

 

さて今回のテーマは、「あなたの売っている商品を買いそうな人はどんな人か」という内容です。

ペルソナというものを考えていきます。

 

これを考えておかないと、ブログの記事やSNSが中途半端になってしまい、せっかくのあなたの商品・サービスが売れなくなってしまいますので、必ず考えておきます。

順に解説していきますね。

 

ペルソナとは何か

ペルソナとは、「自分の商品を買いそうな人はどんな人なのか」についてです。

例えば、マッサージをしている人ならば、残業が多いサラリーマン、それも40代以降の人がペルソナ。

子育てのサービスをしている人なら、20代、30代のお母さんがペルソナ、といった具合ですね。

 

要は、お客さんになりそうな人はどんな人かを考えてみるんです。

そしてこれは、同じようなサービスを扱っている人でも、人によって違ってきます。

 

マッサージや子育ての例はかなり抽象的なお客さんですが、実際にはもっと細かく設定します。

例えば、性格、年齢、性別、趣味、抱えている悩み、職業、住んでいる地域など、こういったものを全て考え出して、お客さんを設定します。

 

こういったものを考えて、出来上がったものがあなたのペルソナになります。

 

ペルソナを設定する理由

でも、なぜこんなことをする必要があるんでしょうか。

それは、あなたの商品を必要としていそうな人に向けて役に立つことを発信しなければいけないからです。

 

そのためには、お客さんのことを分かっていないと、役に立つ情報が何かが分からないですよね。

 

例えば車を売っている人だったら、

・車を選ぶ基準

・乗り心地の良い車の特徴

・燃費の良い車のメリット

・車のメンテナンスの方法

・ローンの組み方

発信するのはこのような情報がいいですね。

これから車を買おうとしている人にとって欲しい情報になるのは何となくわかると思います。

 

ところが、もし発信するのがこんな情報だったらどうでしょうか。

・エンジンの回転数

・車のシートの摩擦係数

・工場での車体の成型工程

このような情報は、技術者などにとっては面白いかもしれませんが、一般の人にとっては良く分かりませんよね。

これは極端ですが、ペルソナを設定していないと見当違いな情報発信になることもあります。

 

こうして一例を示しましたが、どんな人に買ってもらいたいかによって発信すべき情報は違ってきます。

そして、相手を知ることができれば、どんな言葉が響きそうかを考えることができます。

 

ここで、どんな人が商品を買ってくれそうか、つまりペルソナを考える必要があるんです。

すると、発信すべき情報も見えてきますよ。

 

ペルソナの例

ここで、ペルソナを考える例を一つ、示してみますね。

 

例えば1万円の恋愛のノウハウ

どんな人がターゲットになるか。

 

ここで、お客さんになりそうな人の年齢、性別、性格、価値観、趣味、生活習慣、住んでいる地域を考えてみます。

 

結婚している人が多い世代はターゲットが少ないから、20代~30代くらいの男女かなぁ。

高校生とかもアリだけど、お小遣いを考えると1万円払う高校生はあんまりいないんだよなぁ。

大学生ならアプローチができなくてモジモジしてるのかな。

社会人ならそもそも出会いがあまりないのかな。

趣味はアウトドアよりインドア派っぽいな。

会話とかあまり得意じゃなさそう。

飲み会とかは男子会、女子会になっていそう。

毎日平凡な日々を過ごしていそうだな。

東京エリアの人が売りやすそうだな。

 

などと、ぼんやりでもいいので考えてみます。

そして、ある程度まとめます。

「東京に住んでいる20代30代の内気で出会いが少ない男女」

 

これは一例ですが、このようにターゲット(商品を買ってくれそうな人)を考えてみます。

上のように考えてみることを、「ペルソナを設定する」と言います。

 

このペルソナは具体的に設定されているほど良いです。

ペルソナ帳という形でノートを作るといいと思います。

いつでも見返せますし。

 

これを設定しておけば、相手が分かりやすいので、発信すべき情報が掴みやすくなります。

また、人は自分のことを言われてるみたいな投稿に興味を示しやすいという習性があります。

 

ペルソナを投稿に活用する

ここで、ペルソナを実際の投稿に活用することを考えてみます。

 

例えば稼ぎが少ない人が相手だったら、

「俺はスタバのコーヒーを毎日飲みたいのに、金ないからいつもマックのコーヒーで我慢するしかないんだよなぁ」

みたいな投稿を見ると、お客さんはついつい読んでしまう傾向にあります。

 

これは人間の、「共感してもらいたい」という欲求があるからなのですが、こういうのもあなたが今後コンテンツを投稿するときのヒントにしてみてくださいね。

 

まとめ

ペルソナの設定によって、今後ブログ記事を書いていくにあたって、どんな投稿をしていけばいいのか掴めるようになります。

 

なので、あなたも、商品を買いそうな人を想像して、ペルソナを設定してみてくださいね。

 

想像することは、

住んでいる地域、年齢層、性別、価値観、年収、職業、職種、趣味、性格、こういったものを設定しましょう。

これをやっておかないと、後々わけが分からなくなってしまいます。

 

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今回のまとめ

・あなたの商品を買いそうなお客さん(ペルソナ)を考えよう

ペルソナはできるだけ深く考えよう

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それでは、また次の記事でお会いしましょう。

次記事:[STEP2-6] ビジネスの正しい情報発信の考え方

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