こんばんは、YUです。
今回も記事を見ていただきありがとうございます。
さて今回のテーマは、
「ネットワークビジネスで成功するための売り方」
についてです。
ネットワークビジネスを始めたばかりの頃って、どうしても気になってしまうのが売られる側の気持ちですよね。
ここって、けっこう怖いところでもあります。
でも、相手の人、つまり、「売られる側の人の気持ち」が分かっていれば、怖さは減りますし、戦略も練られますよね。
ここでは、相手の人の心理について考えていきます。
これを知っていると、営業をかけやすいですし、セールスレターもずっと書きやすくなりますよ。
それでは、始めていきます。
売られる側の心理と見ているところ
売られる側の立場に立った時、明らかに見ているものがあります。
それは、販売者、つまりあなたの行動です。
その一つは、あなたがやっている商品で、セールスのかけかたです。
これはあなたも経験がある可能性が高いですが、
「押し売りをされてイライラした」
と思う時はありませんか。
その一方で、
「なんだか自然に買えたし、むしろいい買い物をした、このセールスマンいい人じゃん」
と思うこともありますよね。
この差はいったい何なのでしょうか？
それは、明らかに売り方の違いです。
売られる側の心理として、相手の人がどんな売り方をしてくるのか、ということを見ています。
そして、自分が嫌だと思うような売り方をしてくる人からは、絶対に買いたがりません。
例えば、アポイントが始まった瞬間にセールスをかけてくるような人だったり、意味の分からないタイミングでセールスをかけてくるような人は、その時点でアウトです。
逆に、納得するような売り方をしてくる人のことは、嫌いになりません。
そして、仮に買わなかったとしても、嫌な思いをすることはないんです。
なので、売り方が一つの基準になります。
これは対面でもそうですし、セールスレターでも同じなんです。
お客さんが納得するような売り方とは
では、具体的にどんな売り方をすればよいのか。
それは、相手のことを最優先するような売り方です。
つまり、自分が売ることが目的なのではなく、相手の悩みを解決することを最優先するような売り方ですね。
基本的に人は誰でも、自分のことを考えてくれるような人に好意を寄せるものです。
例えば日常では、特に女性は、ファッションを褒められたり髪型が可愛いとかって言われると、嬉しくなりますよね。
これは、単に褒められたということの他に、自分のことを考えてくれているからです。
そしてこのことをセールスにも応用するんです。
つまり、相手の悩みを聞き出して解決してあげよう、という姿勢が大事になります。
悩みを聞き出し、そして、その悩みを解決できるものこそが、自分の商品だということを教えてあげるんです。
そのためには、相手との信頼関係を築いてから、相手の悩みを聞き出します。
信頼関係は、趣味のこと、好きな食べ物のことなど、いわゆる雑談をすることで築くことができますよ。
そのあとに、相手の悩みを探り出すような質問をしていけば大丈夫です。
そして悩みが分かったタイミングで、どうすればいいのか解決策を提示して、そのあとに商品を提案するんです。
これがセールスのステップですね。
これをすることで、売られる側の人も納得しますし、仮に買わなかったとしても嫌われずに済みますよ。
ぜひ、ネットワークビジネスをやるなら実践していきましょう。
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今回のまとめ
・売られる側は、相手の売り方を見ている
・売り方が気に入らなければ、買ってくれない
・悩みを聞いて解決しよう、という姿勢を忘れない
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それでは、また。
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